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成都VI設(shè)計(jì)公司正在面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因此，制定一個(gè)有效的競(jìng)爭(zhēng)者定位策略至關(guān)重要。這種策略應(yīng)該包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入理解，明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及如何通過(guò)差異化的策略來(lái)吸引和保留客戶。

品牌定位，本身就隱含著競(jìng)爭(zhēng)性。上面提到的定位方法在選擇定位時(shí)并不直接考慮競(jìng)爭(zhēng)者，而是產(chǎn)品性能、功能性利益、使用場(chǎng)合等因素，然后描述出競(jìng)爭(zhēng)性品牌在什么位置，再確立本品牌的定位。而從品牌的競(jìng)爭(zhēng)角度定位，則把競(jìng)爭(zhēng)者作為定位的坐標(biāo)或基準(zhǔn)點(diǎn)，再確定本品牌的定位點(diǎn)。

（一）首次或第一定位

首次或第一定位，就是要尋找沒有競(jìng)爭(zhēng)者的消費(fèi)者品牌知覺圖，在這張圖上，打上你這個(gè)惟一的品牌。定位論的兩位先驅(qū)特別看重這種“第一”，列為定位方法之首位。他們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者往往只記住第一，這猶如體育比賽中，冠軍大家知道，但第二、第三名幾乎無(wú)人能記住，道理完全相同。這種第一或首次定位，就是要尋找消費(fèi)者的空白心智，甚至創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)或制造這種空白點(diǎn)。如七喜的非可樂(lè)定位，第一個(gè)叫出了“非可樂(lè)”飲料這個(gè)名稱。又如娃哈哈把純凈水的情感演繹得如此徹底，第一家把水與美、情、清純關(guān)系表達(dá)得這樣透徹，以致無(wú)人能出其右，這就是第一的功效。

（二）關(guān)聯(lián)比附定位

這時(shí)的定位點(diǎn)挖掘是以競(jìng)爭(zhēng)者為參考點(diǎn)，在其周邊尋找突破口，同時(shí)又與競(jìng)爭(zhēng)者相聯(lián)系，尤其是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，這種定位能突出相對(duì)弱小品牌的地位。具體操作上，肯定競(jìng)爭(zhēng)者的位置，“但……”來(lái)強(qiáng)調(diào)本品牌的特色。一個(gè)不斷被引用的例子是美國(guó)Avis汽車租賃公司以“我們是第二，但我們更努力”的定位而大獲成功。

在當(dāng)前關(guān)于品牌是走專業(yè)化之路還是走多元化之路的爭(zhēng)論中，品牌可從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多元化后面另辟路徑，強(qiáng)調(diào)其走精益求精、集中精力做好一樣產(chǎn)品的專業(yè)化特點(diǎn)，如“格力空調(diào)專家”。當(dāng)然，真正的專家，不僅專注于一件事，而且要做得比別人精，比別人好，比別人更令人滿意，這樣才能名副其實(shí)。

（三）進(jìn)攻或防御式定位

關(guān)聯(lián)或比附式定位，其原則往往不是去進(jìn)攻或排擠已有品牌的位置，而是遵守現(xiàn)有秩序和消費(fèi)者的認(rèn)知模式，在現(xiàn)有框架中選擇一個(gè)相安無(wú)事的位置，服務(wù)某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。但進(jìn)攻式或防御式定位點(diǎn)是為了侵占其它品牌地位或防止其它品牌進(jìn)攻而采取的定位點(diǎn)。這個(gè)定位點(diǎn)，也稱為競(jìng)爭(zhēng)性定位點(diǎn)。如飄柔的主定位點(diǎn)是使頭發(fā)“飄逸順滑”，但也把“去屑”作為副定位，對(duì)海飛絲而言就是一種帶有攻擊性的定位。

總的來(lái)說(shuō)，成都VI設(shè)計(jì)公司在制定競(jìng)爭(zhēng)者定位策略時(shí)，需要深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及制定出差異化的策略。只有這樣，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，取得成功。